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B2B AI SaaS가 성공하려면 뭐가 중요할까?
국내외 B2B AI SaaS 영업 현장에서 계약이 지연되는 이유를 데이터로 짚은 분석이 공개됐다.
원문 발췌
국내외를 막론하고 B2B AI SaaS를 운영하는 경영진이 세일즈 현장에서 마주하는 가장 큰 장벽은 무엇일까요? 뛰어난 모델 성능에도 불구하고 고객사 계약 검토가 수개월씩 지연되거나 무산되는 것이 현실입니다. 해외 규제 완화와 현장 인식의 차이를 데이터로 짚고, 한국 B2B AI SaaS 기업이 고객사 보안 심의를 뚫고 세일즈 리드타임을 단축하기 위해 제품 아키텍처에 적용해야 할 3가지 하이브리드 보안 전략, 즉 데이터 거점과 암호화 키 분리를 결합한 인프라, 민감도 기반 하이브리드 라우팅, 감사 로그 기반 Trust UX를 정리했